AUR (Ortalama Birim Satış Fiyatı) Nedir?

AUR (average unit retail), bir mağaza, kategori ya da ürün için belirli bir dönemde satılan her birimin ortalama ne kadara satıldığını gösteren, net satışın satılan adede bölünmesiyle bulunan göstergedir.

AUR (average unit retail), Türkçede ortalama birim satış fiyatıdır. Bir ürünün etiket fiyatı 1.000 TL olabilir ama indirimler, kuponlar ve kampanyalar sonrası müşterinin gerçekten ödediği ortalama fiyat bundan düşüktür. AUR bu gerçek fiyatı gösterir. Moda, ayakkabı ve elektronik perakendesinde satın alma ve planlama ekipleri, indirimlerin fiyat seviyesini ne kadar aşındırdığını ve ürün karmasının pahalıya mı ucuza mı kaydığını görmek için bu göstergeyi izler.

AUR nasıl çalışır?

Formül: AUR = Net satış tutarı ÷ Satılan adet. Net satış, iadeler ve indirimler düşüldükten sonraki tutardır. AUR, ortalama işlem tutarı ve fiş başına ürün adedi ile birlikte okunur: ortalama fiş tutarı, AUR ile fiş başına adedin çarpımına eşittir.

AUR'daki bir düşüş iki farklı nedenden kaynaklanabilir: ya fiyatlar ve indirimler değişmiştir ya da müşteriler daha ucuz ürünlere yönelmiştir. Bu yüzden analiz ürün grubu kırılımında yapılır. Bir de AUC (ortalama birim maliyet) ile karşılaştırılarak birim başına brüt kâr hesaplanır. Planlamacılar sezon başında, ürün karmasını ve beklenen indirim seviyesini hesaba katarak hedef AUR belirler, sezon içinde markdown kararlarını bu hedefe göre verir.

Perakendede AUR örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir ayakkabı zinciri geçen yılın ilkbahar sezonunda 50.000 çift ayakkabıyı 75 milyon TL net satışla satmış; AUR 1.500 TL. Bu yıl aynı dönemde 60.000 çift satılmış ama ciro 81 milyon TL'de kalmış ve AUR 1.350 TL'ye düşmüş. Kırılım incelendiğinde düşüşün büyük kısmının erken başlayan indirim kampanyasından değil, satışın ucuz terlik grubuna kaymasından geldiği görülüyor.

AUR için dikkat edilmesi gerekenler

• Enflasyon dönemlerinde AUR yıllara göre karşılaştırılırken fiyat artışının etkisi ayrıca değerlendirilmelidir.
• Kategori bazında bakılmadan toplam AUR yorumlanırsa ürün karması değişimi fiyat değişimi sanılabilir.
• İade edilen ürünler hem tutardan hem adetten düşülmeli, aksi halde gösterge şişer.

İlgili terimler

AUR ile ilişkili kavramlar arasında net satış, fiyat-hacim-karma analizi, fiyat gerçekleşmesi ve sell-through oranı yer alır. Sektör verileri için sektörel raporlar bölümüne bakabilirsiniz.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü