Çoklu Alım Promosyonu (Multi-Buy) Nedir?

Çoklu alım promosyonu, müşterinin aynı üründen ya da belirli bir ürün grubundan birden fazla adet aldığında indirim kazandığı, "3 al 2 öde" veya "2 adet 100 TL" gibi biçimlerde uygulanan kampanya türüdür.

Çoklu alım promosyonu (multi-buy), indirimi tek bir ürüne değil belirli bir adede bağlar. "3 al 2 öde", "2 adet 100 TL", "herhangi 3 ürüne yüzde 20 indirim" gibi kampanyalar bu türdendir. Süpermarketlerde içecek, atıştırmalık, temizlik ve kişisel bakım ürünlerinde yaygın olarak kullanılır. Kategori yöneticileri bu mekaniği sepet başına ürün adedini artırmak, stok dönüşünü hızlandırmak ve fiyatı doğrudan düşürmeden müşteriye avantaj sunmak için tercih eder. BOGO da çoklu alım promosyonunun özel bir türü sayılabilir.

Çoklu alım promosyonu nasıl çalışır?

Müşteri, belirlenen adede ulaştığında indirim kazanır. Bu yapı birim başına fiyatı düşürürken satılan adedi artırır. Kampanyanın birden fazla markayı ya da çeşidi kapsaması, örneğin "seçili tüm atıştırmalıklarda 3 al 2 öde", müşteriye seçim özgürlüğü verir ve kategoride genel bir hareket yaratır.

Etkiyi ölçerken birkaç noktaya bakılır: kampanya sırasında satılan ek adet, sepet başına ortalama ürün sayısı, birim marjdaki düşüş, kampanya sonrası satış düşüşü ve diğer ürünlerden kayan satışlar. Kasa sisteminin kampanyayı doğru hesaplaması, özellikle birden fazla kampanyanın aynı anda çalıştığı dönemlerde, ayrıca test edilmelidir.

Perakendede çoklu alım promosyonu örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir market zinciri yaz aylarında 1 litrelik meyve sularında "3 al 2 öde" kampanyası yapıyor. Tek ürünün fiyatı 45 TL; müşteri üç ürünü 90 TL'ye alıyor, yani birim fiyat 30 TL'ye iniyor.

Kampanya süresince sepet başına meyve suyu adedi artıyor, aynı dönemde gazlı içecek satışlarında hafif bir düşüş görülüyor. Kategori ekibi, toplam içecek kategorisi marjını kampanya öncesi dönemle karşılaştırarak kampanyanın kategoriye net katkısını hesaplıyor.

Çoklu alım promosyonu için dikkat edilmesi gerekenler

• Raf etiketinde hem tek ürün fiyatı hem de kampanyalı birim fiyat açıkça gösterilmelidir.
• Hacimli ürünlerde çoklu alım taşıma zorluğu yaratabilir, ürün seçimi buna göre yapılmalıdır.
• Küçük haneler için çok adetli kampanyalar cazip olmayabilir, alternatif tek ürün indirimi düşünülmelidir.
• Tedarikçi katkısı ve maliyet paylaşımı kampanya öncesinde yazılı olarak belirlenmelidir.

İlgili terimler

Çoklu alım promosyonuyla bağlantılı kavramlar arasında UPT, paket satış, birim fiyat ve ticari promosyon bulunur. Market sektörüne dair gelişmeler süpermarket ve hipermarketler sayfasında yer alıyor.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü