Perakende Sektörü

Giriş Fiyat Noktası (Entry Price Point) Nedir?

Giriş fiyat noktası, bir kategoride perakendecinin sunduğu en düşük fiyatlı ürünün fiyatıdır; fiyata duyarlı müşteriyi mağazada tutmak ve fiyat imajını korumak için kullanılır.

Giriş Fiyat Noktası (Entry Price Point)

Bir kategorinin rafına bakan müşteri ilk olarak en ucuz ürünün fiyatını görür ve mağazanın pahalı olup olmadığına çoğu zaman bu rakamla karar verir. Giriş fiyat noktası, kategorideki bu en alt fiyat basamağıdır. Market zincirleri, giyim perakendecileri ve elektronik mağazaları giriş fiyat noktasını bilinçli olarak belirler ve genellikle bunu temel düzey bir özel marka ürünüyle ya da ekonomik bir üretici markasıyla doldurur.

Giriş fiyat noktası nasıl çalışır?

Kategori ekibi önce rakiplerin aynı kategorideki en düşük fiyatlarını izler. Ardından kendi fiyat merdiveninin alt basamağını bu seviyeye ya da biraz altına yerleştirir. Giriş ürününün marjı düşük olabilir; asıl görevi müşteriyi kategoride tutmak ve üst basamaklara geçişi mümkün kılmaktır.

Basamaklar arasındaki fark da önemlidir. Giriş ürünü ile bir üstteki ürün arasındaki fiyat farkı çok küçükse giriş ürünü anlamını yitirir; çok büyükse müşteri yükseltme yapmaz. Bu nedenle giriş fiyat noktası, iyi-daha iyi-en iyi kurgusunun ilk halkası olarak ele alınır. Raf yerleşiminde giriş ürünleri çoğunlukla alt rafta durur, ama fiyat iletişiminde öne çıkarılır.

Perakendede giriş fiyat noktası örneği

Varsayımsal olarak bir indirim marketi, ayçiçek yağında 5 litrelik ürünlerin en ucuzunu rakiplerden birkaç lira aşağıda tutacak şekilde kendi markasını konumluyor. Bu ürün kategori marjını aşağı çekse de broşürde ve raf etiketinde öne çıkarılıyor. Aynı rafta üretici markaları üst basamaklarda yer alıyor ve müşterilerin bir kısmı giriş ürününü görüp yine de bilinen markayı seçiyor.

Giriş fiyat noktası için dikkat edilmesi gerekenler

  • Giriş ürününün kalitesi kabul edilebilir düzeyde olmalı, aksi halde ucuzluk algısı yerine kalitesizlik algısı oluşur.
  • Ürün sürekli stokta tutulmalı, rafta bulunmayan giriş ürünü fiyat imajını zedeler.
  • Ambalaj küçültülerek sağlanan düşük fiyat, birim fiyat karşılaştırmasında müşteri tarafından fark edilebilir.
  • Giriş fiyat noktası rakip fiyat değişikliklerine karşı düzenli olarak gözden geçirilmelidir.

İlgili terimler

Giriş fiyat noktasıyla birlikte anılan kavramlar arasında fiyat imajı, KVI, fiyat noktası ve iyi-daha iyi-en iyi yaklaşımı bulunur. Market fiyatlamasındaki gelişmeler süpermarket ve hipermarketler başlığında takip edilebilir.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Giriş Fiyat Noktası (Entry Price Point) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/giris-fiyat-noktasi-entry-price-point-nedir/

G harfiyle başlayan diğer terimler