Perakende Sektörü

GMROF (Alan Başına Brüt Kâr Getirisi) Nedir?

GMROF, bir mağazanın, reyonun ya da kategorinin kullandığı her metrekare satış alanı başına ne kadar brüt kâr ürettiğini gösteren alan verimliliği göstergesidir.

GMROF (Alan Başına Brüt Kâr Getirisi)

Metrekare başına ciro, mağaza alanının ne kadar satış ürettiğini gösterir ama kâr hakkında bir şey söylemez. GMROF (gross margin return on footage), alan başına brüt kâr getirisi anlamına gelir ve bu boşluğu doldurur. Gösterge, bir kategorinin kapladığı alana karşılık ne kadar brüt kâr bıraktığını ölçer. Kategori yöneticileri ve alan planlamacıları, raf ve reyon alanını kategoriler arasında dağıtırken bu göstergeyi kullanır. Yüksek ciro yapan ama düşük marjlı bir kategori GMROF'ta geride kalabilir.

GMROF nasıl çalışır?

Formül: GMROF = Brüt kâr ÷ Ortalama satış alanı (m²). Brüt kâr, net satıştan satılan malın maliyeti düşülerek bulunur. Alan ölçüsü olarak satış alanı metrekaresi ya da rafta kullanılan raf metresi alınabilir; ikincisi daha çok raf düzeyindeki kararlarda kullanılır.

GMROF, stok yatırımına göre kârı ölçen GMROI göstergesinin alan karşılığıdır. İkisi birlikte okunduğunda bir kategorinin hem sermayeyi hem alanı ne kadar verimli kullandığı görülür. Makro alan planlama çalışmalarında GMROF düşük kategorilerin alanı daraltılır, yüksek olanlara alan açılır.

Perakendede GMROF örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir süpermarkette içecek reyonu 80 m² alanda yıllık 4 milyon TL brüt kâr üretiyor, GMROF 50.000 TL/m². Ev tekstili reyonu ise 60 m²'de 1,2 milyon TL brüt kâr bırakıyor, GMROF 20.000 TL/m². Mağaza yenilemesinde ev tekstili alanı 40 m²'ye indiriliyor, açılan alan soğuk içecek dolaplarına veriliyor. Ev tekstilinde en çok satan ürünler korunduğu için reyonun brüt kârı fazla düşmüyor.

GMROF için dikkat edilmesi gerekenler

  • Trafik çeken ama düşük kâr bırakan kategoriler yalnızca GMROF'a bakılarak küçültülmemelidir, mağazaya müşteri getirme rolleri ayrıca değerlendirilir.
  • Alan ölçümü tutarlı olmalı, bir kategoride satış alanı diğerinde raf metresi kullanılırsa karşılaştırma bozulur.
  • Tedarikçiden gelen arka marj gelirlerinin brüt kâra dahil edilip edilmediği açıkça belirtilmelidir.

İlgili terimler

GMROF ile birlikte kullanılan kavramlar arasında metrekare verimliliği, brüt kâr marjı, raf alanı yönetimi ve kategori rolü yer alır. Perakende verimlilik analizleri için sektörel raporlar sayfasını inceleyebilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

G harfiyle başlayan diğer terimler