İkincil Teşhir (Secondary Placement) Nedir?

İkincil teşhir, bir ürünün kendi kategorisindeki ana rafının dışında, mağazanın başka bir noktasında ek olarak sergilenmesidir. Gondol başı, stand, palet ya da kasa önü ikincil teşhir alanlarına örnektir.

Bir ürün kendi rafında zaten duruyorsa neden mağazanın başka bir yerinde de sergilensin? Çünkü müşterilerin hepsi o rafın önünden geçmez. İkincil teşhir (secondary placement), ürüne ana rafının dışında ikinci bir görünürlük noktası sağlar. Gondol başı, palet teşhir, karton stand, soğutucu dolap, clip strip ya da kasa önü rafı ikincil teşhir için kullanılan alanlardır. Kampanyalar, yeni ürün lansmanları ve mevsimsel ürünler bu yöntemin en sık kullanıldığı durumlardır.

İkincil teşhir nasıl çalışır?

İkincil teşhirin amacı ürünü daha fazla müşteriye göstermek ya da onu farklı bir alışveriş anında yakalamaktır. Örneğin cips, kendi rafının yanı sıra içecek reyonunda da sergilenebilir. Bu durumda ikincil teşhir, çapraz sergilemeyle birleşir. Alan seçimi, mağazanın trafik verisine ve ürünün alım davranışına göre yapılır.

İkincil teşhir alanları sınırlıdır ve genellikle tedarikçilerle yapılan ticari anlaşmaların konusudur. Markalar bu alanlar için ek iskonto, teşhir ücreti ya da promosyon desteği verebilir. Perakendeci ise alanı kategorinin genel kârlılığını artıracak ürünlere ayırmaya çalışır. Performans, teşhir dönemindeki toplam ürün satışının, yani ana raf ve ikincil teşhir toplamının, önceki dönemle karşılaştırılmasıyla ölçülür.

Perakendede ikincil teşhir örneği

Örneğin bir market, bayram öncesinde lokum ve çikolatayı kendi raflarının yanı sıra girişteki iki palet teşhirde de sunuyor. Bayramdan önceki iki haftada bu ürünlerin toplam satışının, ikincil teşhir yapılmayan bir önceki yıl dönemine göre arttığı görülüyor. Market, kalan ürünlerin bayram sonrasında fazla stok olarak kalmaması için teşhiri bayramın ilk günü kaldırıp ürünleri ana rafa geri taşıyor.

İkincil teşhir için dikkat edilmesi gerekenler

• İkincil teşhirin fiyatı ana raftaki fiyatla aynı olmalı, farklılık müşteride güven kaybı yaratır.
• Ana raf boş bırakılmamalı, müşterinin ürünü olağan yerinde de bulması gerekir.
• Teşhir alanlarının takvimi önceden planlanmalı, aynı alana birden fazla tedarikçi söz verilmemelidir.
• Satış artışının bir kısmının başka ürünlerden kaydığı, yani kanibalizasyon, hesaba katılmalıdır.

İlgili terimler

İkincil teşhirle ilgili diğer terimler toplu sergileme, ticari promosyon, artımlılık ve sıcak nokta olarak sıralanabilir. Sektördeki son gelişmeler için güncel perakende haberlerine, market odaklı içerikler için gıda perakendesi sayfasına göz atabilirsiniz.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü