Konsinye Satış Nedir?

Konsinye satış, tedarikçinin ürünlerini mülkiyeti kendisinde kalacak şekilde perakendeciye bıraktığı, perakendecinin yalnızca sattığı ürünlerin bedelini ödediği ve satılmayanları iade ettiği satış modelidir.

Perakendeci rafındaki ürünü satın almak zorunda değilse ne olur? Konsinye satış bu durumu tanımlar. Tedarikçi ürünlerini perakendecinin mağazasına yerleştirir, ancak ürünlerin mülkiyeti satış gerçekleşene kadar tedarikçide kalır. Perakendeci sattığı ürünlerin bedelini dönem sonunda öder, satılmayan ürünleri iade eder. Model, yeni markaların raf bulmasını kolaylaştırır ve perakendecinin stok riskini azaltır. Kitap, mücevher, lüks ürünler, sanat eserleri ve yeni pazara giren markalar için yaygın bir uygulamadır. Günlük ticari dilde "emanet usulü satış" olarak da anılır.

Konsinye satış nasıl çalışır?

Taraflar bir konsinye sözleşmesi imzalar. Sözleşmede ürünlerin teslimi, sayım sıklığı, satış raporlaması, perakendecinin komisyonu ya da marjı, ödeme vadesi ve iade koşulları yazılır. Perakendeci ürünleri satış fiyatından satar, tedarikçiye satış tutarından kendi payını düştükten sonra kalanını öder.

Muhasebe açısından ürünler perakendecinin stoğunda görünmez; ancak fiziksel olarak mağazada bulunduğu için kayıp, hasar ve hırsızlık sorumluluğu sözleşmeyle belirlenir. Düzenli sayım ve satış raporları iki tarafın kayıtlarını eşleştirmek için gereklidir. Bazı modellerde tedarikçi kendi personelini mağazada çalıştırır; bu durumda model shop-in-shop yapısına yaklaşır.

Perakendede konsinye satış örneği

Örneğin bir kitabevi zinciri, yeni kurulan küçük bir yayınevinin kitaplarını konsinye olarak raflarına alıyor. Yayınevi her mağazaya 20'şer kitap bırakıyor. Kitabevi her ay satış raporunu gönderiyor ve satılan kitapların bedelini kendi payını düşerek ödüyor. Altı ay sonunda satılmayan kitaplar yayınevine iade ediliyor. Kitabevi stok riski almadan çeşidini genişletirken yayınevi de dağıtım ağına ulaşmış oluyor.

Konsinye satış için dikkat edilmesi gerekenler

• Mağazada kaybolan ya da hasar gören ürünlerin sorumluluğu sözleşmede net biçimde tanımlanmalıdır.
• Sayım ve satış raporları düzenli eşleştirilmeli; envanter sayımı sonuçları iki tarafça imzalanmalıdır.
• Konsinye ürünlerin muhasebe ve vergi kayıtları için mali müşavir görüşü alınmalıdır.
• Perakendeci konsinye ürünlere düşük raf önceliği verirse model tedarikçi için verimsiz hale gelir.

İlgili terimler

Konsinye satışla bağlantılı kavramlar arasında ciro kirası, sell-out, stok finansmanı ve tedarikçi yönetimli stok yer alır. Sektördeki ticari modellere dair haberler gıda perakendesi başlığında takip edilebilir.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü