Sepete Ekleme Oranı (Add-to-Cart Rate) Nedir?

Sepete ekleme oranı, bir e-ticaret sitesini ya da ürün sayfasını ziyaret edenlerden en az bir ürünü sepete ekleyenlerin yüzdesidir ve ürün sayfası ile fiyatın ikna gücünü gösteren ara dönüşüm ölçüsüdür.

Online alışverişte satış, birkaç adımın sonunda gelir: ziyaret, ürün inceleme, sepete ekleme, ödeme. Sepete ekleme oranı (add-to-cart rate), bu adımların ortasındaki belirleyici geçişi ölçer: ürünü gören kişi onu almayı ciddi olarak düşündü mü? Oran düşükse sorun genellikle ürün sayfasında, fiyatta, bedende ya da stokta aranır; oran yüksek ama satış düşükse sorun ödeme sürecindedir. E-ticaret yöneticileri, kategori ekipleri ve pazaryeri satıcıları bu oranı ürün, kategori ve trafik kaynağı bazında izler. Dönüşüm oranına göre daha hızlı tepki verdiği için testlerde de sık kullanılır.

Sepete ekleme oranı nasıl çalışır?

Formül: Sepete ekleme oranı = (En az bir ürünü sepete ekleyen oturum sayısı / Toplam oturum sayısı) × 100. Ürün bazında hesaplandığında payda, ilgili ürün sayfasını görüntüleyen oturumlardır.

Bu oran, sepete eklemeden siparişe geçiş oranıyla birlikte okunur. İki oran çarpıldığında yaklaşık dönüşüm oranı elde edilir. Böylece sorunun sepet öncesinde mi, sonrasında mı olduğu anlaşılır. Sepete eklenip satın alınmayan ürünler sepet terk oranı ile izlenir ve hatırlatma iletileriyle geri kazanılmaya çalışılır.

Perakendede sepete ekleme oranı örneği

Bir ev aletleri sitesinde iki benzer süpürge modelinin sayfa görüntülemesi aynı, ama birinin sepete ekleme oranı diğerinin yarısı. Örnek olarak inceleme sonucunda düşük oranlı ürünün sayfasında yalnızca iki görsel bulunduğu, teslim tarihinin görünmediği ve yorum sayısının az olduğu anlaşılıyor. Sayfaya kullanım videosu, teknik karşılaştırma tablosu ve teslim tarihi ekleniyor; oran sonraki iki haftada yeniden ölçülüyor.

Sepete ekleme oranı için dikkat edilmesi gerekenler

• Oran trafik kaynağına göre çok değişir; reklamdan gelen ziyaretler ile sadık müşteri ziyaretleri ayrı değerlendirilmelidir.
• Sepeti "favori listesi" gibi kullanan müşteriler oranı yükseltebilir, siparişle birlikte okunmalıdır.
• Stokta olmayan ya da bedeni tükenmiş ürünler oranı düşürür, ayrıca raporlanmalıdır.
• Mobil ve masaüstü oranları ayrı izlenmelidir.

İlgili terimler

Sepete ekleme oranıyla ilişkili terimler arasında ürün detay sayfası, checkout optimizasyonu, istek listesi ve ortalama sepet tutarı bulunur. Dijital kanallara dair haberler için dijital perakende kategorisine göz atabilirsiniz.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü