Sezonluk Ürün Nedir?

Sezonluk ürün, satışının yılın belirli dönemlerinde yoğunlaştığı ya da yalnızca o dönemde satıldığı üründür; yaz ürünleri, okul malzemeleri, bayram ve yılbaşı ürünleri tipik örneklerdir.

Dondurma yazın, okul çantası ağustos sonunda, kurban bayramı öncesi mutfak aletleri ve yılbaşı öncesi süslemeler raflarda öne çıkar. Sezonluk ürün, talebinin belirli bir zaman dilimine yoğunlaştığı ürünleri anlatır. Bazıları yıl boyunca satılır ama belirli dönemde zirve yapar; bazıları ise yalnızca sezonda rafa gelir. Kategori ve satın alma ekipleri için bu ürünler yüksek ciro fırsatı ve yüksek stok riski birlikte taşır, çünkü sezon bittiğinde satılmayan ürün bir sonraki yıla kadar beklemek ya da indirimle eritilmek zorundadır.

Sezonluk ürün nasıl çalışır?

Planlama aylar öncesinden başlar. Geçmiş sezonların satış verisi, hava durumu beklentileri, takvim etkileri (bayramın hangi aya denk geldiği gibi) ve trendler değerlendirilerek sipariş miktarı belirlenir. İthal ürünlerde tedarik süresi uzun olduğu için sipariş çoğu zaman sezondan altı ay ya da daha önce verilir.

Sezon içinde satış hızı yakından izlenir. İyi satan ürünler için ek sipariş fırsatı varsa değerlendirilir; yavaş satan ürünler için erken indirim ya da mağazalar arası transfer planlanır. Sezon sonunda kalan stoğun ne kadarının ertesi yıla saklanabileceği, ne kadarının indirimle satılacağı belirlenir. Bu analizlerde mevsimsellik katsayıları kullanılır.

Perakendede sezonluk ürün örneği

Örneğin bir ev-yaşam zinciri yaz sezonu için bahçe mobilyası siparişini kasımda veriyor. Mayısın ilk iki haftası beklenenden yağışlı geçince satışlar planın altında kalıyor. Zincir, sıcakların başladığı haziranda satışların toparlandığını görüyor, ancak sezon sonuna altı hafta kala stoğun yüzde 40'ının satılmadığını fark ediyor. Ağustos başında kademeli indirime giriyor ve kalan küçük stoğu depoda ertesi yıla saklıyor.

Sezonluk ürün için dikkat edilmesi gerekenler

• Sipariş miktarı tek bir iyi sezonun verisine dayanmamalı; birkaç yılın ortalaması ve hava etkisi birlikte değerlendirilmelidir.
• Sezon başlangıç ve bitiş tarihleri bölgeye göre farklılaşabilir, dağıtım takvimi buna göre ayarlanmalıdır.
• Ertesi yıla saklanacak stoğun depolama maliyeti ve modasının geçme riski hesaplanmalıdır.
• Sezon sonu indirimleri markdown optimizasyonu ile planlanırsa kâr kaybı sınırlanabilir.

İlgili terimler

Sezonluk ürünle bağlantılı kavramlar arasında yüksek sezon, aktüel ürün, özel gün pazarlaması ve ölü stok yer alır. Sezon kampanyalarına dair haberler gıda perakendesi sayfasında takip edilebilir.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü