Teşhir Bedeli (Gondol Başı Kirası) Nedir?

Teşhir bedeli (gondol başı kirası), tedarikçinin ürününü gondol başı, kasa önü, palet alanı gibi mağazanın görünür noktalarında belirli bir süre sergilemek için perakendeciye ödediği bedeldir.

Market koridorlarının uçlarındaki gondol başları, kasa önleri ve giriş alanları mağazanın en çok görülen yerleridir. Bu alanlarda ürün sergilemek isteyen tedarikçi perakendeciye teşhir bedeli öder; sektörde buna sıklıkla gondol başı kirası da denir. Bedel, belirli bir mağaza grubunda, belirli bir sürede, belirli bir alanın kullanımı karşılığında alınır. Hızlı tüketim üreticileri teşhir alanlarını kampanya, yeni ürün lansmanı ve sezon dönemlerinde satışı artırmak için kullanır. Perakendeci açısından teşhir bedeli, arka marj gelirleri arasında yer alır.

Teşhir bedeli nasıl çalışır?

Kategori ekibi teşhir alanlarının yıllık ya da dönemlik bir takvimini çıkarır. Tedarikçiler bu alanlar için teklif verir ya da yıllık ticari anlaşmaların içinde belirli sayıda teşhir hakkı satın alır. Anlaşmada alanın tipi, mağaza sayısı, süre ve bedel yazılır. Bedel sabit tutar olabileceği gibi ciroya bağlı bir oran olarak da belirlenebilir.

Uygulama tarafında en önemli konu promosyon uyumudur: bedeli ödenen teşhirin gerçekten kurulup kurulmadığı saha ekipleri ya da fotoğraflı raporlarla kontrol edilir. Tedarikçi bedel karşılığında satış artışı bekler, bu nedenle teşhir dönemindeki satış önceki dönemle kıyaslanır. Fatura, teşhir döneminin sonunda ya da anlaşmaya göre peşin kesilir.

Perakendede teşhir bedeli örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir içecek üreticisi, yaz başında bir market zincirinin 150 şubesinde iki haftalık gondol başı teşhiri için anlaşma yapıyor. Bedel şube başına sabit tutar olarak belirleniyor. Teşhir haftalarında üreticinin saha ekibi şubelerin fotoğraflarını topluyor, kurulmayan 12 şube raporlanıyor ve bu şubelerin bedeli faturadan düşülüyor. Satış analizi teşhirli şubelerde belirgin artış gösteriyor.

Teşhir bedeli için dikkat edilmesi gerekenler

• Bedelin karşılığı olan hizmet (alan, süre, mağaza listesi) yazılı ve ölçülebilir olmalıdır.
• Kurulmayan teşhirler için bedel iadesi ya da mahsup kuralı önceden belirlenmelidir.
• Tedarikçilere uygulanan ticari koşulların rekabet ve haksız ticari uygulama kurallarına uygunluğu gözetilmelidir.
• Teşhir alanı satışa değil yalnızca bedele göre dağıtılırsa müşteri deneyimi zarar görebilir.

İlgili terimler

Teşhir bedeliyle bağlantılı kavramlar arasında gondol başı, ikincil teşhir, listeleme bedeli, ticari koşullar ve broşür katılım bedeli bulunur. Zincir marketlere dair haberler için süpermarket ve hipermarketler sayfasına bakabilirsiniz.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü