Affiliate Pazarlama (Satış Ortaklığı) Nedir?

Affiliate pazarlama (satış ortaklığı), bir perakendecinin ürünlerini kendi sitesinde ya da kanalında tanıtan yayıncılara, yalnızca gerçekleşen satış veya belirli bir eylem üzerinden komisyon ödediği performans modelidir.

Affiliate pazarlama, Türkçesiyle satış ortaklığı, bir e-ticaret perakendecisinin ürünlerini başkalarının tanıtması ve satış gerçekleştiğinde tanıtan tarafın komisyon almasıdır. Satış ortakları kupon ve indirim siteleri, fiyat karşılaştırma siteleri, ürün inceleme blogları, içerik üreticileri ve cashback platformları olabilir. Perakendeci için en büyük avantaj, ödemenin sonuca bağlı olmasıdır: tıklama ya da gösterim için değil, satış ya da üyelik gibi tanımlanmış bir eylem için ödeme yapılır. Online perakendeciler ve pazaryerleri bu modeli müşteri edinme kanallarından biri olarak kullanır.

Affiliate pazarlama nasıl çalışır?

Perakendeci bir satış ortaklığı programı kurar ya da bir affiliate ağına katılır. Her satış ortağına özel takip bağlantısı verilir. Kullanıcı bu bağlantıya tıklayıp belirli bir süre içinde alışveriş yaptığında satış ilgili ortağa yazılır. Bu süreye çerez ya da takip süresi denir.

Komisyon genellikle satış tutarının bir yüzdesidir ve kategoriye göre farklılaşabilir. İade ve iptal edilen siparişler komisyondan düşülür. Perakendeci, kanalın verimliliğini müşteri edinme maliyeti, yeni müşteri oranı ve ortaklardan gelen müşterilerin sonraki alışveriş davranışıyla değerlendirir. Satışın birden fazla kanaldan etkilendiği durumlarda atıf modeli hangi ortağın komisyon alacağını belirler.

Perakendede affiliate pazarlama örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir online elektronik mağazası, teknoloji inceleme sitelerine yüzde 4 komisyonla satış ortaklığı programı açıyor. Bir inceleme sitesi bir kulaklık modelini değerlendirip mağazanın ürün sayfasına takip bağlantısı veriyor.

Ay sonunda bu bağlantıdan 200.000 TL'lik satış geliyor ve iadeler düşüldükten sonra site 7.600 TL komisyon kazanıyor. Mağaza, kupon sitelerinden gelen satışların büyük kısmının zaten ödeme sayfasındaki kullanıcılardan geldiğini fark ederek bu ortakların komisyon oranını yeniden düzenliyor.

Affiliate pazarlama için dikkat edilmesi gerekenler

• Kupon sitelerinin, zaten satın almak üzere olan kullanıcıları yakalayarak komisyon alması izlenmelidir.
• Satış ortaklarının marka adıyla arama reklamı verme kuralları sözleşmede belirlenmelidir.
• Tanıtım içeriklerinde reklam iş birliği olduğu açıkça belirtilmelidir.
• Sahte trafik ve sahte sipariş riskine karşı ödemeler iade süresi sonrasına bırakılmalıdır.

İlgili terimler

Affiliate pazarlamayla bağlantılı kavramlar arasında fiyat karşılaştırma sitesi, cashback, influencer pazarlama ve ROAS yer alır. Dijital pazarlamaya dair yazılar perakende medya sayfasında, sektörün güncel gündemi ise ana sayfada bulunuyor.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü