ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) Nedir?

ROAS (Return on Ad Spend), bir reklam kampanyasından elde edilen gelirin o kampanyaya harcanan reklam bütçesine oranıdır ve harcanan her bir liranın ne kadar satış getirdiğini gösterir.

ROAS, yani reklam harcaması getirisi, dijital reklamcılığın en çok bakılan verimlilik ölçüsüdür. Kampanyaya bağlanan geliri reklam bütçesine böler ve sonucu genellikle "4,5" ya da "yüzde 450" gibi gösterir. E-ticaret ekipleri, pazaryerinde reklam veren satıcılar ve perakende medya kampanyası yürüten markalar bütçe dağıtımını büyük ölçüde bu orana göre yapar. Ancak ROAS kârı değil ciroyu ölçer, bu yüzden tek başına karar ölçütü olarak kullanıldığında yanıltabilir.

ROAS nasıl çalışır?

Formül: ROAS = Reklama atfedilen gelir / Reklam harcaması. Hesap basit görünse de "reklama atfedilen gelir" kısmı tartışmalıdır. Hangi satışın hangi reklama yazılacağı, kullanılan atıf modeline ve tıklama ya da görüntüleme sonrası tanınan süreye göre değişir.

Kârlılık açısından bakmak için başabaş ROAS hesaplanır: brüt marjı yüzde 25 olan bir ürün için başabaş ROAS 1 / 0,25 = 4'tür. Bunun altındaki kampanyalar, diğer giderler hesaba katılmadan bile zarar ettirir. Bu nedenle ROAS'ı ürün marjıyla birlikte okumak gerekir. Kargo, iade ve pazaryeri komisyonu gibi kalemler de eklendiğinde kârlı sayılabilecek eşik daha da yükselir.

Perakendede ROAS örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir spor ayakkabı satıcısı pazaryerinde bir haftalık sponsorlu ürün kampanyasına 10.000 TL harcıyor ve platform bu reklamlara 60.000 TL satış atfediyor. ROAS 6 çıkıyor. Ürünlerin brüt marjı yüzde 30 olduğundan başabaş ROAS yaklaşık 3,3. Kampanya kâğıt üzerinde kârlı görünüyor, ancak satışların bir kısmı reklam olmadan da gelecekse gerçek katkı daha düşük olabilir.

ROAS için dikkat edilmesi gerekenler

• Marka adıyla yapılan aramalara verilen reklamlar yüksek ROAS gösterir, çünkü bu müşterilerin çoğu zaten satın almaya hazırdır.
• Farklı platformların ROAS değerleri, atıf penceresi aynı değilse birbiriyle karşılaştırılmamalıdır.
• İadeler düşülmeden hesaplanan ROAS, özellikle giyimde gerçek getiriyi olduğundan yüksek gösterir.
• Uzun vadeli bütçe kararlarında ROAS, artımlılık testleriyle desteklenmelidir.

İlgili terimler

ROAS ile birlikte izlenen ölçüler arasında sponsorlu ürün reklamı, dönüşüm oranı, müşteri edinme maliyeti ve perakende medya ağı bulunur. Reklam yatırımlarının yöneldiği yeni kanallar için perakende medya haberlerini takip edebilirsiniz.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü