AVM Kiralama Müdürü (Leasing Manager) Nedir?

İş, bir kiralama planıyla başlar. Müdür AVM'nin kiracı karmasını kategori bazında inceler, eksik kalan alanları ve sözleşmesi bitecek birimleri listeler. Ardından hedef markalarla görüşür, metrekare, sabit kira, ciro kirası, ortak alan gideri, kira muafiyet dönemi ve dekorasyon katkısı gibi kalemleri pazarlık eder.

İmza sonrasında da süreç devam eder. Müdür kiracıların ciro bildirimlerini, metrekare verimini ve sözleşme yenileme tarihlerini izler. Zayıf performans gösteren bir markanın yerine kimin gelebileceğini önceden planlar, güçlü markaları ise daha uygun bir konuma taşımayı önerebilir.

Perakendede AVM kiralama müdürü örneği

Varsayımsal bir örnek: 40.000 metrekare kiralanabilir alana sahip bir AVM'de giyim mağazaları fazla, yeme içme alanı zayıf kalmış. Kiralama müdürü, sözleşmesi biten iki küçük giyim mağazasını birleştirip bir restoran zincirine teklif ediyor. İlk yıl için kira muafiyeti ve ciro kirası ağırlıklı bir yapı öneriyor. Akşam saatlerinde ziyaretçi sayısı artınca komşu mağazaların satışları da yükseliyor.

AVM kiralama müdürü için dikkat edilmesi gerekenler

• Doluluk oranını hızla yükseltmek için uyumsuz markalar alınırsa AVM'nin konumlandırması zarar görebilir.
• Çapa kiracılara tanınan uzun muafiyetler ve düşük kiralar, diğer kiracıların gelir katkısıyla dengelenmelidir.
• Kira sözleşmesindeki münhasırlık, yer değiştirme ve fesih maddeleri ileride yeni marka alımını kısıtlayabilir.
• Kiracıların ciro verileri düzenli toplanmalı, kira yükü ağırlaşan mağazalar erkenden tespit edilmelidir.

İlgili terimler

Kiralama müdürünün günlük işinde sık geçen kavramlar arasında çapa kiracı, brüt kiralanabilir alan, AVM doluluk oranı ve kiracı katkı payı bulunur. Alışveriş merkezlerindeki yeni açılış ve kiralamaları AVM ve gayrimenkul haberlerinde izleyebilirsiniz.