Perakende Sektörü

Satış-Yatırım Oranı (Sales-to-Investment) Nedir?

Satış-yatırım oranı, yeni bir mağazanın olgun dönemdeki yıllık satışının açılış için yapılan toplam yatırıma bölünmesiyle bulunan ve mağaza yatırımlarının verimini karşılaştırmaya yarayan orandır.

Satış-Yatırım Oranı (Sales-to-Investment)

İki farklı lokasyonda açılacak mağazalar arasında seçim yaparken yatırım komiteleri basit bir soru sorar: harcanan her liraya karşılık ne kadar satış bekleniyor? Satış-yatırım oranı (sales-to-investment), bu sorunun cevabıdır. Mağazanın yıllık satış tahmini ya da gerçekleşen satışı, tadilat, mobilya, ekipman, ilk stok ve açılış öncesi giderlerden oluşan toplam yatırıma bölünür. Özellikle franchise sistemlerinde ve hızlı mağaza açan zincirlerde farklı format ve lokasyonları hızla kıyaslamak için kullanılır.

Satış-yatırım oranı nasıl çalışır?

Formül: Satış-yatırım oranı = Olgun yıl satışı / Toplam ilk yatırım. Toplam yatırım genellikle capex, açılış için gereken ilk stok ve açılış öncesi giderlerin toplamıdır. Bazı şirketler ilk stoğu, tedarikçi vadesiyle finanse edildiği için hesaba katmaz.

Oran yükseldikçe yatırım daha verimli kabul edilir. Ancak satış, kâr anlamına gelmez. Bu nedenle oran mutlaka marj ve mağaza giderleriyle birlikte okunur. Pratikte satış-yatırım oranı, geri ödeme süresi ve mağaza düzeyinde yatırım getirisi hesaplarının ilk adımıdır. Formatlar arasında karşılaştırma yapılırken aynı tanımın kullanılması gerekir.

Perakendede satış-yatırım oranı örneği

Varsayımsal bir ayakkabı zinciri iki seçeneği değerlendiriyor. Cadde mağazası için toplam yatırım 8 milyon TL, olgun yıl satış tahmini 24 milyon TL. AVM mağazası için yatırım 12 milyon TL, satış tahmini 30 milyon TL. Cadde mağazasının oranı 3, AVM mağazasınınki 2,5 çıkıyor. Ekip, AVM'deki yüksek kira ve ortak alan giderlerini de ekleyince cadde mağazasının yatırım verimliliğinin daha iyi olduğuna karar veriyor.

Satış-yatırım oranı için dikkat edilmesi gerekenler

  • Olgun yıl satışı tahmine dayanıyorsa tahmin yöntemi ve varsayımları dosyada açıkça yazılmalıdır.
  • Kira gibi yatırım dışında kalan sabit giderler oranı göstermez, ayrıca değerlendirilmelidir.
  • Kiraya veren tarafından verilen kiracı katkı payı yatırımdan düşülmelidir.
  • Enflasyonlu ortamda yatırım ve satış aynı yılın fiyatlarıyla karşılaştırılmalıdır.

İlgili terimler

Satış-yatırım oranıyla bağlantılı kavramlar arasında analog mağaza yöntemi, mağaza açılış planı, birim ekonomisi ve dört duvar FAVÖK yer alır. Yatırım analizlerini sektörel raporlar bölümünde bulabilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Satış-Yatırım Oranı (Sales-to-Investment) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/satis-yatirim-orani-sales-to-investment-nedir/

S harfiyle başlayan diğer terimler